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猎头怎样才能抓住高管的心?_巨成多美

猎头都希望能够接到高管的单子,一来是可以拿到更高的提成,二来是说不定可以借机认识更多高管。但是我不止一次听到猎头们抱怨,说高管的单子实在太难做了,还不如花时间去做些小单子。


公司的晓晴有次跟我说:“企业高管那种级别的,肯定是从来不缺猎头联系的。竞争太大了,哪里有我的份呢?”


晓晴这话,第一句是没错的。很多猎头都盯着企业高管,时不时地跟高管打个电话,要个简历。可是,企业高管想要跳槽,真的很简单吗?


猎头怎样才能抓住高管的心?


恰巧,有个某企业高管朋友前两天突然联系我,问我找猎头跳槽到底靠不靠谱。我问他,是不是遇到什么问题了。


“说实话,这大半年干得不太顺心,有跳槽的想法。本来想着猎头是提供一对一服务的,还是值得相信的。可是最近一段时间,联系我的猎头少说也有二三十个。这些猎头跟我要了简历之后,就没消息了。后来我在某个招聘网站买了个会员账号,每天都有很多猎头打我电话,就像是骚扰电话一样。我现在都不敢跟猎头打交道了。万一这些猎头把我想跳槽的事情透露给我们老板,我可就完蛋了。”


所以,高管的身边确实从来不缺少猎头。但是,能够让高管真正信任的猎头,却是寥寥无几了。如果你能抓住高管的心,让高管相信你,那么你就可以从几十个猎头中脱颖而出。


如何才能抓住高管的心呢?我认为,至少要做到以下几点:


猎头怎样才能抓住高管的心?


第一,认知上保持和高管一致,并能够展现出过硬的业务能力。猎头如果能在知识储备方面做到和高管差不多的水平,那么就能给高管留下一个很不错的印象。猎头想要取得高管的信任,首先要对高管所在的行业以及职位做详尽的了解。如果高管问你一些专业性较强的问题时,你能够对答如流,那么你就比很多猎头要强了。


第二,主动约高管见面,并能提出一些中肯的建议。有些猎头为了追求速度,想拿了高管候选人的简历之后,立马就把简历发送出去。这种做法,十有八九适得其反,只会“欲速则不达”。因为猎头这样做,无异于广而告之某某高管要跳槽了。高管都是在职场上混了很多年的人,根本不可能把简历交给他不信任的猎头。先不要着急拿到简历,而是先见面约谈一番,了解下高管的跳槽意向,并根据行业情况提出一些自己的见解和建议。


第三,具有丰富的人脉资源,可以帮助到高管。人脉资源对于跳槽成功与否至关重要。有些猎头虽然能力过关,但是入行时间短,手里面并没有很多人脉资源。这样的猎头做高管的单子,是有一定难度的。所以,在接高管的单子之前,猎头应该先拓宽自己的人脉资源。


高管单其实并没有那么“遥不可及”,只要猎头用心经营,是完全可以抓住高管的心的。


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