语言选择: 中文版line英文版
巨成多美-X职场

新闻中心

规模小的猎头公司生存指南_巨成多美

我一直对猎头行业充满好奇,因为我大学最好的闺蜜,毕业之后的第一份工作就是猎头。


当时我们合租了一套房子,我先找到工作,而她奔波了一个多月未能有所获。有一天她神神秘秘地对我说,她找了一份工作,是做猎头的,办公环境特别好,领导也很nice。


她说出地址之后,我心里面羡慕不已,那是全市最有名的CBD。


然而她进入那家公司后每天加班,我很少能和她聊天。过了一段时间,有个周末她说她要加班,我那天正好闲着没事,决定跟她一起去转一转。


规模小的猎头公司生存指南


当电梯升到18楼,她直直的走向了一道非常不起眼的门,门打开后,我大失所望,里面装修倒是漂亮精致,但是办公区实在太小了,整个办公室里的座位好像只有六个,也就是说他们公司最多也就六个人。


后来我才知道,在猎头行业里,小猎头公司是最多的,往往三五个人就可以成立一家公司。


但是问题来了,这么小的公司如何在行业里生存下去。


当时我闺蜜的leader把我看中了,他想挖我到他这里上班,于是我们聊了几次。


当我把我的疑惑尝试着跟他说出来,他哈哈一笑:我们公司虽然小,但是鱼有鱼道,虾有虾道,我们自然有自己的一套生存法则。


第一,我们不会什么行业都做,我们会找准自己的定位,只做自己的强项,然后强化这些强项,专做这一部分的细分市场,在这部分细分市场里打造自己的口碑,并且制造一定的影响力,拥有固定服务的客户,并且在此基础上持续开拓就能站稳脚跟了。


规模小的猎头公司生存指南


我们不会轻易涉险去插手自己不熟悉的领域,哪怕客户找过来了,我们也会根据自己的实际情况,决定单子接还是不接。这样我们就能把自己有限的精力,放在更能创造价值的方面。


做公司和做人一样,你有多大能耐就吃多少饭,贪多容易嚼不烂。


其次,我们在服务质量上要力求没有最好,只有更好。


如果没有好的服务质量,客户为什么要选择我们而不选择更大的公司呢?你说是吗?


闺蜜的leader环顾四周对我说:你看,虽然我们公司比较小,但是哪怕小公司,在人员配置上也不能马虎,该有的都得有。而且每个职位有明确的分工,大家在自己的岗位上做到又专又精。这样才能有序拓展客户,严密配合才能提高工作质量。


不要看我们公司小,我们公司每一个人都是精挑细选进来的,我们这几个猎头顾问不但懂人脉,也懂客户。


所以哪怕我们公司小,我们提供的服务是完全可以和大公司PK的。


当时我对他的职场智慧五体投地。


后来马云提出一个概念:以后的公司要做到小而美,那时我的第一反应就是想到了当时这位leader跟我讲的这番话。


无论公司是大是小,只要服务专业,定位明确,那么市场一定会给他留出生存的空间。


对客户来说,选择大公司还是小公司也没多大区别,如果你的服务更好,猎头顾问更专业,哪怕公司小,他也可以选择你呀!


本文系X职场原创文章,未经授权转载必究。如需转载请联系官方微信号(xzhichang)进行授权。转载时需在文章头部明确注明出处,作者和原文超链接。

栏目导航

联系我们

CONTACT US

联系人:韩经理

手机:17600131714

电话:010-85787760-856

邮箱:hanzhifeng@xzhichang.com

地址: 北京市朝阳区建国路27号紫檀大厦806室

关闭
用手机扫描二维码关闭
二维码