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猎头评估客户时关注哪些问题_巨成多美

猎头在服务过程中,客户对猎头方会进行甄选,同样猎头在接到项目时也会对客户方进行评估,根据评估的结果来确认该项目能不能做,而不是什么项目都接。那么猎头在评估客户时,会关注哪些点?


一、企业的基本信息


企业的基本信息包括成立年限、规模大小、注册资金、股东情况、公司变更、法律纠纷等,这些可以从网络渠道获取,能直观的展现企业大致的框架和经营情况以及现状,从客观上让猎头心里有一个初步的判断。


成立年限短、规模小、注册资金少,属于初创型企业。初创型企业拥有一腔热血和无所畏惧的勇敢,但是资金链相对不稳定,人员流失率未知。猎头遇到这样的项目,首先想到的就是企业是否能正常支付承诺给候选人的薪水,以及猎头服务佣金,会不会出现延期支付或拖欠,成单率能否有保证,需要考虑的问题很多。


对于法律纠纷比较多的企业,猎头也很谨慎。有的企业欠薪严重,无力偿还,团队散伙、员工诉讼,名存实亡,关门大吉。但是对外企业并未宣布倒闭或破产,表面显示企业正常运营,正常招人,容易给人造成假象。面对这样的项目,猎头果断选择不接。


有的企业并非因薪资问题导致众多法律纠纷,而是企业的做事风格和方式有问题。例如出尔反尔,不按规矩办事,习惯性钻空子。与这样的企业合作,麻烦事少不了,有风险,猎头心里不踏实。


猎头评估客户时关注哪些问题


二、企业的招聘情况


企业招聘情况体现出内部人员流动率,招聘信息一般从网上就能查到。如果一家企业规模一般,每个月都在招人,说明人员流动率大,管理上存在问题或者是管理者原因。


频繁招聘的企业,在内部问题没有得到解决之前,猎头无论推荐多少位候选人,都有流失的可能性,人员一旦流失,成不了单,猎头拿不到佣金,努力付诸东流。


有些企业招聘信息少,招聘职位少,人员较稳定,说明企业发展情况和内部管理尚可,机制和福利待遇相对完善,员工认可度高。这类企业的项目靠谱、着调,猎头可以考虑合作。


猎头评估客户时关注哪些问题


三、企业类型


现在市面上有很多企业名字听着高大上,带有上市公司或者央企、国企等字眼,实际上它们只是普通的民营企业,跟那些知名的企业没什么关系,属于独立运营。乍看名字容易让人产生误解,误认为是知名企业在招聘,尤其是对求职者,毕竟人都想往高出走。一旦发现与自己的预料不一致,人有挫败感和失落感。


所以猎头要摸清楚意向客户到底属于哪种企业类型,了解清楚才能对招聘的职位做评判,判断职位招聘的难易程度、人才选择标准是否可行。


同时也能分析出企业在人才竞争中的优势和劣势,猎头可以为候选人的招募选拔制定明确的规划,按计划实施执行。


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