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猎头不一定非要靠着打“骚扰”电话才能做单_巨成多美

打电话是每个猎头必不可少的一项工作。因为很多猎头公司都规定了职位的推荐简历数量,比如一个职位要求3-5份简历推荐。想拿到这3-5份简历推荐,一般说来猎头至少要联系到30-50位候选人。因为有些候选人没有跳槽的想法,而有跳槽打算的候选人又不一定完全符合客户的要求。为了联系到足够的候选人,猎头就要不停地打电话。

而有些公司还会对电话量进行考核,打的电话不够多就会在业绩考核上打折扣。不少猎头自嘲,觉得自己就是一个打骚扰电话的,每天不停地拨号码问对方是否有意愿了解一下某某职位。


猎头不一定非要靠着打“骚扰”电话才能做单


前些日子,我和一位猎头朋友聊天。他感叹去年运气不好,全年也就完成了80多万的业绩。而公司里的95后,靠着每天不停打骚扰电话的方法,一年完成了100多万的业绩。他还说,自己入行好几年了,反而是越来越不知道该怎么做猎头。也尝试过不停打电话的模式,可是到最后打电话打的耳朵疼,脖子也疼,手臂也酸了,业绩却也没什么太大的起色。更糟糕的是,每天不停打电话太消磨人的意志了,渐渐地甚至讨厌起了猎头这个行业。

我认识一位职业经理人,他有一次在朋友圈里吐槽自己每天都会接到各种猎头打来的电话。工作的时候,开会的时候,周末外出游玩的时候,都能接到不明猎头的骚扰电话,非常心烦。他觉得,只知道打电话的猎头,和大街上硬塞传单的人没什么区别。

靠着不停打电话做出来业绩的猎头,行业里也是有的。但是如果说当猎头只能不停地打电话,那就不对了。在我看来,猎头分为两种:一种是靠着打“骚扰”电话完成业绩的猎头,另一种是提供咨询式服务的猎头。而我认为,能为人才提供咨询式服务的猎头才能走的更加长远。

因为打骚扰电话的模式,很难和人才之间建立起长期的合作模式。这种模式下,往往是碰运气,打几十个电话恰巧有几个符合条件而也有跳槽意向的,然后推荐给客户,完成单子。但是单子结束后,自己也没有积累下什么人脉。


猎头不一定非要靠着打“骚扰”电话才能做单


而能够为人才提供咨询式服务的猎头,虽然在最初的时候无法联系很多的候选人,但是花时间和候选人见面,和候选人交流工作上的问题,哪怕对方不愿意跳槽也提出一些个人建议,就会慢慢地交到越来越多的朋友。这种模式下,自己的人脉网络会不断拓宽,同时也能更加深入地了解候选人。一旦有了合适的职位,猎头可以通过已经掌握的信息准确地进行推荐。

猎头做单的方式并不局限于不停地打“骚扰”电话。局限于打电话的模式,或许可以获得一时的成功,但是如果不能建立起自己的人脉网,恐怕谁也遭不住连续打几年电话。想要在猎头这个行业里走得更远,不妨转变下自己的思维方式,学着去做咨询式的猎头。

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